“卷”起來的中東，還是游戲出海的“圣地”？

(相關(guān)資料圖)

中東，無疑是當(dāng)下最具備吸引力的出海目的地之一。

然而，“出海中東并不是新鮮話題”。一席互娛CEO王巍巖在直播開場便說到。

這從王巍巖的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中可見一斑。2015年12月，王巍巖作為COO聯(lián)合創(chuàng)立了聚焦中東的出海科技公司，米納互動(dòng)（MENA Mobile）?？梢?，出海者們?cè)缇桶阎袞|作為了“掘金地”。

為什么選擇中東呢？一方面，盛產(chǎn)石油的GCC六國人均GDP位于國際前列，當(dāng)?shù)叵M(fèi)力充沛；另一方面，中東因高度依賴石油導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均，既沒有形成深厚的科技產(chǎn)業(yè)，又缺乏相應(yīng)的技術(shù)人才。

這中間的落差吸引了大量的中國出海創(chuàng)客，也因此孕育出一批優(yōu)秀的社交文娛項(xiàng)目，如Bigo Live，Yalla，《蘇丹的復(fù)仇》等等。

過往成功案例激發(fā)了更多創(chuàng)業(yè)企業(yè)出海中東的欲望。加之近期中阿關(guān)系的升溫更促使多方位的商貿(mào)往來，其中以數(shù)字科技為甚。中東已然成為一片出海熱土。

圖片來自視覺中國

那么，已經(jīng)”卷“起來的中東，依舊是文娛和游戲出海的藍(lán)海市場么？如何在“神秘”的中東地區(qū)落實(shí)本地化策略？如何從本地再走向全球呢？

鈦媒體旗下「出海參考」邀請(qǐng)Snapchat中國區(qū)游戲和泛娛樂業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林喆，一席互娛Joybox CEO王巍巖，分別從全球社交媒體巨頭和中東連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的視角，就中東地區(qū)游戲行業(yè)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行不同維度的分析和碰撞。

前三名市占率不超30%，中東游戲行業(yè)掘金空間遠(yuǎn)未見頂

剛從沙特回國的王巍巖根本看不出旅途的勞累和時(shí)差的影響。他帶著沙特的熱情，描述著中東這片創(chuàng)業(yè)藍(lán)海，“首先，中東北非地區(qū)有語言優(yōu)勢。一種語言（阿拉伯語）可以覆蓋25個(gè)國家，4.5億人口。

其次，沙特作為整個(gè)地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)體，正在迎來穆罕默德·本·薩勒曼時(shí)代的‘改革開放’。沙特政府對(duì)當(dāng)?shù)氐慕鹑?、基建、文娛等行業(yè)推出了大幅度的鼓勵(lì)政策，尤其是文娛賽道?！?/p>

他舉例道，“前不久，沙特阿拉伯公共投資基金通過旗下Savvy Games Group斥資49億美金收購了《星際迷航》、《漫威神威戰(zhàn)隊(duì)》手游的開發(fā)商 Scopely?！?/p>

不僅是“走出去”投資，沙特還通過投資“引進(jìn)來”。

據(jù)公開報(bào)道，2022年12月8日，沙特投資部和中國游戲企業(yè)龍騰簡合（OneMT）在利雅得簽署了一項(xiàng)巨額投資合作協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包含將龍騰簡合的全球總部遷至沙特，并在沙特創(chuàng)建研發(fā)中心；支持龍騰簡合在沙特阿拉伯創(chuàng)建10個(gè)工作室；鼓勵(lì)其在沙特證券交易所上市等。

對(duì)于中東地區(qū)的吸引力，王魏巖補(bǔ)充道，“另一方面，中東網(wǎng)民的付費(fèi)能力和意愿很強(qiáng)，且獲客渠道短成本低，這就是使得游戲公司在中東地區(qū)的ARPPU（每付費(fèi)用戶平均收入）很高。

此外，即便在各自品類排名前三的游戲產(chǎn)品，其市占率也不超過30%。因此，中東地區(qū)游戲行業(yè)的空間依舊很大。”

談到中東市場的機(jī)遇問題，Snapchat中國區(qū)游戲和泛娛樂業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林喆從數(shù)據(jù)和技術(shù)層面分析道，“首先，從已有數(shù)據(jù)看，Snapchat的游戲合作伙伴從去年開始在中東的投入越來越大；第二，通過新興的AI、ChatGPT等技術(shù)輔助，企業(yè)出海中東的本地化難度會(huì)降低；第三，隨著近些年游戲行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的當(dāng)?shù)厝瞬胚M(jìn)入到游戲行業(yè)，這也幫助游戲企業(yè)在文化層面上更好實(shí)現(xiàn)本地化；第四，國內(nèi)開放版號(hào)也將對(duì)游戲出海起到正向促進(jìn)作用?！?/p>

在林喆看來，國家新聞出版署放開游戲版號(hào)申請(qǐng)后，游戲開發(fā)者能夠先在國內(nèi)進(jìn)行前期的產(chǎn)品測試和創(chuàng)新驗(yàn)證，得到數(shù)據(jù)反饋后會(huì)更有信心和效率的將產(chǎn)品推向海外。

他總結(jié)道，“出海中東對(duì)游戲企業(yè)來說仍舊是很好的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/p>

中東游戲，如何平衡“優(yōu)勢輸出”和“本地化”？

本地化是所有出海企業(yè)繞不開的題，作為文娛產(chǎn)業(yè)最主要的形態(tài)，游戲公司如何平衡好“優(yōu)勢輸出”和“本地化”的關(guān)系呢？

擁有十多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的林喆分析道，“中國游戲出海的‘本地化’已經(jīng)逐步從營銷延伸到研發(fā)，去最大化適配當(dāng)?shù)氐耐婕摇５蠖鄶?shù)游戲企業(yè)依舊把商業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)保留在國內(nèi)。這背后的原因還是在于國內(nèi)商業(yè)化成熟度依舊領(lǐng)先于海外很多地區(qū)?！?/p>

一席互娛的王巍巖表達(dá)了類似的看法，“真正的本地化其實(shí)是如何管理本地化團(tuán)隊(duì)。也就是說，團(tuán)隊(duì)是本地化的，但大腦（驅(qū)動(dòng)者）是中國的?！?/p>

王巍巖用游戲產(chǎn)品為例解釋道，“本地化就是把國內(nèi)好的產(chǎn)品模式和熟練的營銷方法，結(jié)合百分之百本地化的內(nèi)容，提供給當(dāng)?shù)刈詈玫漠a(chǎn)品。比如Joybox開發(fā)產(chǎn)品，原畫和平面設(shè)計(jì)我們會(huì)讓本地團(tuán)隊(duì)來做，但后續(xù)的制作、3D動(dòng)畫等還是中國團(tuán)隊(duì)來做。”

然而，值得注意的是，在協(xié)同中國與本地團(tuán)隊(duì)前，王巍巖已經(jīng)把本地化做地足夠深入。王巍巖觀察到中東人相較于中國人來說，體格偏大，手指偏粗，因此他針對(duì)性地做了產(chǎn)品UI調(diào)整。

不止于此，一席互娛的游戲產(chǎn)品從語言、人物形象、配樂、線上活動(dòng)、VIP客服等全都進(jìn)行了中東本土化。

同時(shí)，林喆介紹了全球企業(yè)Snapchat產(chǎn)品本地化的經(jīng)驗(yàn)，“相較于全球其他地區(qū)，中東用戶的娛樂需求更高。針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r，首先，Snap依舊堅(jiān)持創(chuàng)新的基因，面向全球包括中東推出新的內(nèi)容；其次，Snap會(huì)“本地化”地推出很多內(nèi)容。具體到中東地區(qū)分為兩部分。

第一塊，Snapchat結(jié)合當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑、本地品牌、國慶節(jié)等元素開發(fā)出相應(yīng)的AR特效或?yàn)V鏡；第二塊，Snapchat會(huì)和出海中東的社交娛樂生態(tài)伙伴（Bigo Live、快手等）深入合作，以滿足當(dāng)?shù)啬吧缃坏膹?qiáng)需求?！?/p>

想要Go globalization，一定要Be localization

這是王巍巖的創(chuàng)業(yè)信條之一。堅(jiān)持本地化的背后，不難看出他對(duì)于Joybox全球化的期待。一家游戲出海企業(yè)如何過渡到全球化階段呢？

王巍巖從產(chǎn)品“拉深”和“拓寬”的角度，解析企業(yè)的戰(zhàn)略布局，

“首先，志在全球的游戲創(chuàng)業(yè)者，一定不要把視野局限在一個(gè)區(qū)域。但前提是，創(chuàng)業(yè)者需要在這個(gè)區(qū)域挖掘到第一桶金，解決生存問題，把該區(qū)域做深。

然后，通過產(chǎn)品的拓寬，換成“外衣”擴(kuò)展到全球市場。以Joybox為例，《Destiny of Armor》在初期就規(guī)劃要增加不同的語言版本，以便推廣到全球其他市場。

同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一定要警惕，某一地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)不見得可以復(fù)制到其他地區(qū)。”

談到Snapchat全球化的成功經(jīng)驗(yàn)，林喆分析道，“原因之一是，Snapchat是一個(gè)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)造，并與好友分享生活中美好瞬間的熟人社交平臺(tái)。不管是相機(jī)、濾鏡、AR，用戶可以創(chuàng)作自己喜歡的內(nèi)容，與周圍人分享，形成了很好的創(chuàng)作互動(dòng)鏈。

其次，Snapchat擁有閱后即焚、地圖定位展示等獨(dú)特的功能。這些產(chǎn)品形態(tài)不僅增加了老用戶的黏性，也吸引了年輕的新用戶，進(jìn)而形成Snapchat良性的跨越不同年齡層的用戶生態(tài)?！?/p>

對(duì)于游戲出海企業(yè)的全球化探索，林喆根據(jù)多年行業(yè)觀察提醒道，“事實(shí)證明，過往企業(yè)積累的出海經(jīng)驗(yàn)作為下一次出海參考的使用周期正在迅速縮短。

可參考數(shù)據(jù)的使用周期從過去參考半年，到當(dāng)下最多2個(gè)月，甚至更短。面對(duì)過往參考價(jià)值逐步失去意義的情況，大家更應(yīng)該以簡單快速的實(shí)戰(zhàn)去探索如何發(fā)展，而不是研究過往，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。”

下期直播預(yù)告

2023年第一季度已經(jīng)結(jié)束，作為疫情后的第一個(gè)季度可謂“熱鬧”非凡。宏觀層面，全球通脹持續(xù)加強(qiáng)，歐美市場消費(fèi)需求抑制明顯，亞非拉等新興市場“崛起”，數(shù)字科技和電商加速社會(huì)滲透，ChatGPT給所有行業(yè)打了一劑“強(qiáng)心針”；平臺(tái)層面，既有亞馬遜的新規(guī)不斷，又有TikTok、Temu、美客多等巨頭瘋狂“攻城略地”。

隨著全球各種宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)相繼出爐，作為全球經(jīng)濟(jì)晴雨表之一的跨境電商行業(yè)也交出了階段性的答卷。

「出海參考」力圖帶著大家透過數(shù)據(jù)看趨勢，2023到底是跨境電商企業(yè)的“復(fù)蘇”年還是“洗牌”年？如何考慮和把握傳統(tǒng)歐美市場與新興市場的投入？新興技術(shù)（大數(shù)據(jù)和ChatGPT）對(duì)跨境電商的挑戰(zhàn)和機(jī)遇是什么？

請(qǐng)鎖定「出海參考」直播間vol.05，“跨境電商如何穿越周期”，探索跨境電商的轉(zhuǎn)型之路。